Надоедание

У меня появилась гипотеза когда человеку что-то надоедает - когда он полностью понял то, что делает и научился делать быстро


Если человек длительное время делает одну и ту же работу, значит он её не понял до конца. Если бы понял, то поднялся бы на новый уровень

Будущее продавцов (The Future of Salespeople)

Осмелюсь предположить, что количество продавцов и активных продаж будет со временем падать.
Если вы не можете продать свой товар через сайт, видео-ролики и онлайн чат, то классические продавцы уже не помогут.

В то же время, очевидно, что количество интернет-маркетологов и программистов будет расти. Пока их не заменят роботы.


Роман Лелеко 17.01.2015









__________

I'll take the liberty to hypothesize that a number of sale people will go down over time.

If you can't sell your stuff via website, video and online chat then traditional salesmen are unlikely to help you.

Apparently a number of web marketers and developers will grow until robots will take them over.

ETA (Estimated Time of Arrival)

В англ. языке есть понятие - ETA  (и-ти-эй) - Estimated Time of Arrival - расчетное время прибытия

Оно также используется в бизнесе

это расчетное время завершения задачи, которое может меняться по ходу "полета" - иногда в меньшую сторону, иногда в бОльшую сторону

прим. ... однако во время пути собачка могла подрасти...

Поэтому нередко руководитель может задавать вопрос в таком формате:
Какое ETA задачи Х?

напр. сотрудник А. занимается импортом базы на 40 тыс позиций

импорт первых 5 тыс прошел за 1 ч, значит предполагаемая длительность всей задачи - 8 ч, т.е. осталось 7 ч

если сейчас 10:00 то ETA = 17:00



Роман Лелеко. 10.02.2015

Пассивное наблюдение руководителя или родителя

Если любой человек, напр. сотрудник, супруг или ребенок что-то делает и они знают что вы смотрите на то, что он это делает и не реагируете негативно, то он будет продолжать это делать, независимо от того, хорошее это действие или плохое


P.S.
В понятиях родитель и руководитель" довольно много общего



Роман Лелеко.   02.02.2015

Что с ...?

Краткий вопрос "Что с...?" (название задачи, проекта, идеи и т.п.) обозначает:

1. прошлое - что сделано
2. настоящее - что делается в данный момент
3. будущее - что запланировано?


Роман Лелеко. 29.01.2015

В каком эмоциональном тоне (состоянии) создаются инновации

Изобретения и инновации нередко создаются тогда, когда человек не согласен

Несогласен с привычным порядком вещей

Несогласие - тон антагонизма и неплохой тон для инноваций

Г. Форд был не согласен, с тем что нужно было нюхать и чистить говно своего транспортного средства - лошадей

С. Джобс не был согласен с тем говном, которое выпускала Misrosoft и Nokia :)

Роман Лелеко. 28.01.2015

Роман Лелеко 28.01.2015

Больше работать...

Когда в бизнесе говорят, что нужно больше работать, то редко называют вещи своими именами

Больше работать в бизнесе означает -  больше продавать

Роман Лелеко. 24.01.2015

Монополисты и конкуренты или Конкуренция для неудачников

Выдержки из крутой лекции Питера Тиля (основатель PayPal) "Конкуренция для неудачников"
https://www.youtube.com/watch?v=5_0dVHMpJlo

ОСНОВНЫЕ УРОКИ ИЗ ВИДЕО

1. Любой монополист и лидер рынке будет говорить, что он не монополист и работает на огромном рынке и имеет низкую долю

2. Любой небольшой игрок будет пытаться утверждать, что он монополист и обладает большой долей на своем рынке

3. Чтобы стать большим монополистом, необходимо найти стать монополистом на маленьком рынке

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

1. Любой монополист и лидер рынке будет говорить, что он не монополист ...

Напр. Google, Apple, McDonalds не кричат, что они #1 и монополисты на своих рынках. Не случайно.

Google, опасаясь стать объектом государственного регулирования как поисковика-монополиста, начинает придумывать всякие глупости, утверждая что они работают на намного более широком рынке, чем поиск.

Они говорят, что работают на мировом рекламном рынке, на котором занимают всего лишь незначительную долю - 3,5%. Или могут утверждать, что они работают на технологическом рынке, на котором они конкурируют с Apple по телефонами, автомобилестроителями по self-driving cards, с Facebook по соцсетям и Microsoft по операционке и офисным программам и т.д.
На таком натянутом за уши рынке, они действительно занимают невысокую долю, хотя на самом деле являются мега-монополистами на поисковом рынке. Масштабы этой монополии может позавидовать даже Microsoft в свои лучшие времена.

2. Любой небольшой игрок будет пытаться утверждать, что он монополист 

Субъект высококонкурентного рынка будет говорить обратное, что он монополист и #1 на своем рынке.

По словам П. Тиля, когда он слышит что кто-то говорит, что они НОМЕР ОДИН на рынке или является монополистом в своей ниже, то он понимает, что эти ребята работают на очень высококонкурентном рынке и имеют низкую долю рынка :)


3. Как стать крупным монополистом?

Станьте лидером на маленьком или небольшом рынке.

1. Amazon - перед тем как стать крупнейшим онлайн магазином, они стали крупным продавцом книг

2. eBay начинал с продаж приспособлений для корма животных, а потом мягких игрушек

3. Paypal начал с микро-рынка - 120 тыс. потенциальных клиентов eBay


P.S.
Худшей бизнес-нишей, в которой царит ужасная конкуренция Питер Тиль, назвал рестораны :) но не фаст фуды.



Роман Лелеко. 23.01.2015

Значительное ускорение обработки информации

Ускорение обработки информации производится за счет:

1. Слепой набор печати.
Гарантированный быстрый метод достижения этого - заклеить буквы на клавиатуре. Другого быстрого метода не существует.

2. Максимальный отказ от мышки, кроме случаев когда без неё невозможно.

3. Горячие клавиши по максимуму во всех приложениях (WIndows, браузеры, скайп, evernote...)

4. Gmail, Google docs, Google sites

5. Punto switcher - автоперевод раскладки Ghbdtn --> Привет и сокращатель слов
   напр. я уже давно не набираю мой email или слово Здравствуйте или еще 100 слов, для этого Пунто позволяет набрать пару сокращенных символов  и он развернет слово

6. Evernote - это личный облачный гугл - очень быстрое "вспоминание" личных знаний

7. Использование популярных аббревиатур, частых терминов которые используются в компании, в том числе имен и фамилий. Напр. МПП - менеджер по продажам, ИК - идеальная картина...

8. Установить винчестер SSD - ускорение компьютера в 2-4 раза

9. Запрет сохранения файлов на винчестер - все только в облака - устраняет много головной боли и времени

10. Skype и Gmail на мобильном

Роман Лелеко 22.01.2015

Зачем нужен google drive/doc и google sites

АНАЛОГИЯ
представьте книжную библиотеку

в ней есть книги и картотека, чтобы можно было знать какие книги есть и как их быстро найти
без картотеки - или очень сложно найти книгу или невозможно без значительной потери времени

КНИГИ - ЭТО GOOGLE DRIVE (drive.google.com)
КАРТОТЕКА - GOOGLE SITES (sites.google.com)

создавая новый док без создания записи в гуглсайте, вы  добавляете новую книгу в библиотеку, но не вносите в картотеку - это создает хаос

поэтому минимимизируем создание гуглдоков или любых других документов за пределами google sites

создаем их только для таблиц (EXCEL) и для документов, которые необходимо распечатывать, напр. официальные документы

Как бизнесмену/предпринимателю соблюсти баланс между работой и семьей

1. Никак

2. Устройтесь на работу





Роман Лелеко 19.01.2015

Игрушки для детей

1. Игрушки нужны

2. Чем больше игрушек, тем меньше общения





Роман Лелеко 19.01.2015

Зачем нужно пиариться

Известных людей любят банки и другие инвесторы.


Например, есть известная строительная компания ТММ. Ее директора, Толмачева Н. Г., в бизнес среде знают все. Благодаря своему известному имени, они могут получать выгодные кредиты.

Такие застройщики могут практически без собственных денег построить дом, продать его и разделить маржу с банком-кредитором, как они это делают с Ощадбанком.

В выигрыше все: застройщик при минимальных собственных средствах строит объект, банк получает прибыль выше рыночной и клиенты, которым банк предоставляет кредиты по ставке, значительно ниже рыночной (14% в грн.). 


 


Лелеко Роман 17.01

Эффект Диммера

Эффект Диммера - без контроля все затухает

dim - тускнеть, затухать, ослабляться


Роман Лелеко. 17.01.2015

Идеальные

1. Идеальное сообщение - это такое которое не вызывает вопросов требует комментариев
   
2. Идеальный удобный продукт/программа - для которой не нужны инструкции и помощь техподдержки
   
3. Идеальная техподдержка - отсутствие такого отдела
   
4. Идеальный маркетинг - завал заказов и звонков, которые компания не успевает обрабатывать
   
5. Идеальный отдел продаж - отдел приема заказов, когда нет необходимости делать активные звонки

Роман Лелеко. 11.01.2015

Как правильно принимать задачи

Тренер Юлия Бойко рассказала все за меня. Здесь нечего добавить.

https://www.youtube.com/watch?v=GuJu22PPr0w

Самый пропускаемый набор действий сотрудника, которые сохранят здоровье и работу:

При появлении новой задачи А необходимо:
1. Спросить когда нужна задача
2. Если в это время занят задачей Х, то сказать руководителю что задача Х может быть не выполнена (перенесена). Переносить её А или Х?




Роман Лелеко 09.01.15

Проблема и решение

Конструктивное общение строится на принципе баланса и контраста. 

Этот закон взят из книг по дизайну. 

Примеры из жизни:

Минус и плюс

Горячее и холодное

Соленое и сладкое

Проблема и решение

Когда человек, в частности сотрудник, сообщает руководителю проблему, то вдогонку ему следует предложить какое-то решение, иначе получается только негатив. И этот сотрудник начинает ассоциироваться с негативом.

Гонцов с плохими новостями убивали не случайно :) 

Роман Лелеко. 09.01.15